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如何写一份吸引人的商业计划书

智库导读

商业计划书可以说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,还是石沉大海,很多时候就看商业计划书写得怎样了。所以智库咨询曾接触不少创业者,通过与创业者互动发现创业者应该在这方面多下功夫,另外,我们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做的多么漂亮,而是花时间在PPT内容上,保证内容有足够的吸引力和深度。那么拿融资,商业计划书应该怎么写?


智库正文

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PART.1


1、引人注目的封面

 第一印象很重要,而你的商业计划书封面就是你给投资者的第一印象,所以引人注目的封面很重要。


2、目录

一句话说明,避免复杂,分类多样,越简单越好。


3、企业介绍

三个一句话,愿景.使命.价值观


4、市场巨大,行业痛点

分析项目市场形势,一句话形容市场上存在的问题


5、定位

写出自己的创业项目能够解决哪些切实存在的问题,满足现实中哪些需求,让投资人认为这个项目可以创造价值。


6、竞争对手

竞争无处不在,在互联网领域也无法避免。创业项目拥有足够的竞争优势才能够在未来的市场中走得更长远。找出项目的真正竞争对手,并对它们进行深入分析,简要说出它们的优缺点,再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比,让投资人对创业者产生信任感,相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。


7、创始人及团队

团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道,你们团队有能力做好这件事。


8、盈利模式

我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式,而对商业模式的思考,也是做为一个创业者最核心的能力之一,我们需要写的清晰、明了,才能打消他们的疑虑,放心地参与到对你的投资之中。


9、融资资金需求和用途

明确的表达出你的需求,让投资人清楚投资的用途,知道创业者需要多少钱,后续对这些资金的安排。


10、未来三年发展公司的目标

理想的目标,5年上主板的目标


11、理想的投资回报率

投资人不是慈善家,他们最关注的是回报率,所以要设定一个理想的投资回报率,让投资人认为这个项目是可行的,回报率是满意的。


12、合理的退出机制及资本规划

一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。


13、谢谢您的聆听

礼貌的结束很关键。


PART.2


 1、不要群发

(这是基本的尊重)

2、不要压缩包

(很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持)


3、不要大文件

(将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩)


4、不要太多页

(我觉得超过30页就太多了,确保每一页都是在叙述一件事,并且这件事;同时确保第一页的内容比第二页的重要,第二页的内容比第三页的重要。)


5、不要全部都是文字叙述,包括现阶段保密之类的文字

(全部是文字,没有数据,没有图片,是没有任何意义的,无法说明任何东西。用数据说明一切,用图表表达结果,会让投资者一目了然。)


6、不要搬运太多市场数据

(除非这个行业很新,除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析,否则简单搬运易观的数据,反而是噪音)


7、不要

(感叹号不需要出现,这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情,越是不会有人在乎。投资人都是资本家,锦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增长,躲的是悲壮。)


8、不要挟持马云

(“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”,这些语句,只会让投资人觉得团队思考不深刻,瞎忽悠,没有属于自己的创新。)


9、不要word

(PPT的存在意义,是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word,就意味着你选了不宜人的方式。最后最好是转成PDF模式。)


10、不要奇怪的标题

(邮件标题,附件标题,建议”版本时间_BP_项目名称_轮次",比如“20180901_BP_丰盛资本_A轮”,这样方便投资人和自己搜索、存档。)


11、格式建议

(一般来说,BP要求整体风格清晰,布局留有空间;每页着色一般不要超过三种颜色;通篇字体、方框、表格、图表尽可能对齐;BP的PPT页数一般在15页以内。)

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